招生打出“校花牌”，有用吗？

　　自2013年“人大女神”爆红至今，各大高校陆续推出“女神”无数。打出“校花牌”真的有利于高校宣传吗？有人惊于高校的与时俱进，更有人质疑，卖萌耍帅晒脸蛋真的能赢得了天下？

　　随着“山东高校女神学姐拍唯美照”“女神在武大等你” “上清华变白富美”等话题的热炒，越来越多的高校热衷于借助此方式来进行自我推广。可问题是，学生真正需要的是什么？

　　2013年招生的过程好比一场秀，各大学新招频出。中国人民大学网站主页发出一幅美女毕业生单人照，网友将该女生称作“人大女神”。

　　网站主页打美女牌的，除了中国人民大学，还有北京外国语大学和中国政法大学。其他一些学校也迎头赶上，毫不示弱。在拼脸耍帅之后，收效如何?

　　一番折腾之后，考生该去人大的还是去人大，该去北外的还是会去北外，媒体走访了一圈也没听说谁选择某所高校是因为被大学“女神”“男神”吸引。真正从这种招生营销中爽了的是网友，而未必是学生。秀过之后，高考还是高考，志愿还是志愿。眼球营销能帮助大学在追逐优质生源的招生大战中占到多少便宜?

　　在这个问题上，人大招生办的回答是——“无法统计”。

　　1.才女到底怎么抉择

　　王宇田算是北京四中人文实验一班的一个才女，这是班级任课老师李京燕给她下的定义。“她的作文总是在班里被当作范文”，这在一个学霸云集的文科尖子班里算是一项证明实力的荣誉。可是这位够了北大录取分数线的才女却期盼着北师大中文系的那张录取通知书，当然，她如愿了。

　　她说，这个选择遵从了自己的理想。“我想当个老师，我的母亲就是一名教师，这是家庭传承，我感觉我受到了家庭的熏陶，所以从高二开始就这么决定了。因为要当老师，所以去北师大中文系是为理想铺路，而且北师大的名气足够吸引我。”

　　为了给“拒绝北大”找到一个站得住脚、能说服家长的理由，王宇田也做了一些资料搜集。在北京四中开设的一门关于职业选择的选修课上，一本大学排名报告吸引了王宇田，数据显示着，北师大中文系在各大学中文系里排名第一，师资力量和教学质量名列前茅。王宇田虽然不确定这个数据是否具有权威性，但这足以说服她的父母支持她的选择。很多有想法的95后们，已经开始学会选择“适合自己的”，而不是“最有名的”大学。

　　王宇田说，母亲考虑得会比她深入些。“我妈会考虑上大学的回报，比如在不在国内上大学、花多少钱、上什么样的大学。她跟我说，她曾考虑过什么样的大学四年上下来会比较值得，自己的女儿在大学中如果不适应，能不能自由转换专业，大学里的硬件设施是不是够现代化，女儿能不能拿到奖学金。读大学的成本越来越高，我妈对学校有更多要求也很正常，但最后决定权是我的。”

　　“我听说过人大网站贴学姐照片的事情，但这也是我高考完之后跟朋友聊天时听说的。高考前紧张得要死，谁有时间关注那些事情呢?反正我没有看，据我所知我的同学们也没有看的。”

　　中国很多优秀考生在高二甚至更早的时间就已经确定了自己的目标。他们的信息来源并不局限于大学的信息渠道。本文作者在谈话中感受到，如北京四中这样的名牌高中，会开办一系列选修课，系统地介绍各大学的学科优势。这些比高考前高校对学生和家长进行突击宣传更具影响力，也在很大程度上影响着当下优质生源最终目标的确定。

　　2.新招之后还得走老路

　　“你到底会不会来?我真的不是骗子，是湖北黄冈师范的老师……”本文作者致电黄冈师范学院招生办的时候，背景音中传出了这样的声音。为了尽量确保当年拟录取的目标学生都能按计划到校报到，该校招生办主任王玲老师带领招生办的6名教师逐一给4000多名预备录取的学生打电话。

　　作为一所本科院校，湖北黄冈师范学院的前身可以追溯到1905年创建的“黄州府师范学堂”，怎么说也是湖北的老牌学校。可近年来同档次院校之间的竞争日趋激烈。从2010年开始，出现学生放学校鸽子的现象，逼得招生办老师不得不采用电话确认的下策。

　　为了更好地推广自己，学校的主页上特意设计了一个招生咨询的浮标，直接指向招生办答疑和辅导报名页面。浮标被设计得追着鼠标走，逼着别人不得不点进去看个究竟，学校的咨询中心会在最短时间内给出各种问题的答案。

　　她给学生选择一所大学的着眼点做了一个汇总，“虽然宣传报道能达到一定吸引视线的作用，但学生和家长首先看你学校的名气和所学专业在业内的口碑，其次看你的地理位置，现在的孩子，基本上不愿意往外省跑。上面都合适了，就看你的硬件设施、就业力度、奖学金制度。总之，现在高考招生成了一个甲方市场，考生是甲方，学校成了乙方。”

　　“我没听说谁是冲着美女去上学的，学生只要分数够了，一定会去名气更大的大学。不过宣传力度上的加强是必需的，增加学校网站的点击率是增加学生报名几率最好的手段。”王老师笑了一下，“这样我们就有更多的机会展示自己。但这种宣传是否有效，我们没法统计。

　　3.是什么赢走了考生的心？

　　《高等教育的未来和对学生的意义》一书的作者杰弗里·塞林格在观察过美国高校生源争夺之后说：“对很多大学来讲，如今学生关心的关键问题，比他们过去回答学生和家长的问题要尖锐得多，解答不好，将失去学生的青睐。现在的学生拥有越来越多的信息渠道，并有用脚投票的权利，要想吸引他们，宣传风景、食堂、宿舍、校园活动再好都是其次，还是得老老实实想清楚学生和家长到底关心的核心问题是什么。”

　　塞林格在为自己即将出版的一本关于未来教育的新书进行的研究过程中，走访了20多所高等院校，并同有意就读这些学校的学生和家长进行了接触，总结出了近期打动美国大学生源最关键的几个问题，与中国大学面对的问题多少有些相似性：

　　衡量大学四年的回报。学生为读大学投入了大量金钱和时间，关心自己能得到多少回报也理所当然。衡量回报的标准却有许多，学生和家长最关心的自然是毕业生的工资。而学校可以提供更丰富的数据，例如毕业率、毕业生就业的具体情况等。这比仅仅了解学校有哪些知名校友要更有参考性。

　　学生是否能自由转换专业或学分。未来的学生将不仅仅局限在本校的课堂，他们会有更多的选择机会，甚至到海外完成自己未完的学业。因此，能提供更灵活的专业选择、学分获得方式的院校会更受欢迎。申请的学生会想了解并以此作为择校的参考标准。

　　教学方式是否够高科技。所谓的高科技教学并不是给学生人手发一部iPad，或者是全校覆盖免费WiFi之类。现在学生们更加关心学校是否提供更新更炫的教学方式。学校名气是否过硬，所学专业排名如何。有的学生看重学校的名气是否听起来足够响亮，有的学生则更关心教学质量是否货真价实。为了吸引生源，学校也必须提供尽可能多的渠道和相关信息。例如需要一家公认的第三方机构给出一个权威的评估，供考生参考。

　　奖助学金制度的优劣。大多数家庭直到入学前几周都不清楚读大学究竟要花多少钱，以及这些钱将如何支付。学校应详细列出一名学生读书可能花费的各种费用清单。

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