如何赢得高考志愿的较量？

　　如何赢得高考志愿的较量？

　　张恒亮

　　2016年度的高考考试已经结束，但这场战斗还未完结。接下来的是关于高考志愿的较量。人们已经很熟悉分数的较量，为了提高成绩可谓不惜代价，但费尽心力挣来的分数，如果没有运用好，则有可能造成专业选错，学校进错，进而学无所成，就业困难！所谓一着不慎，全盘皆输。而运用分数的过程便是学业规划，便是高考志愿决策。那么我们如何在这场关于志愿决策的较量中胜出呢？

　　古语云：不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。对于高考志愿，我们不能仅仅着眼于升学，而是要越过升学看求学，看就业，看未来的发展。就目前的形势来看，在以上各环节中，就业已经上升为个人发展的主要矛盾，因此，明略主张：抓住优质就业这一主要矛盾，直捣黄龙，一剑封喉！由此，明略早在十多年前的2003年就提出了“学业需要规划”的著名论断，经过多年的潜心研究与探索，形成了完整的学业规划与高考志愿决策理论体系，提出了高考志愿决策的基本原则：瞄准就业升学求学。我们认为，在新形势下决策高考志愿，需要两大步骤来完成，其一是学业规划，其二是志愿设计。

　　高考志愿决策的整体思路是什么？

　　学业规划作为高考志愿的战略决策，首先是强调以我为主，在招生计划的各项目中寻找适合我的专业和学校，如何选择专业，明略认为，影响专业选择的因素众多，从个人发展要素上来讲，包括了兴趣爱好、职业潜能、个人价值观、家庭背景、社会关系、身体外貌、经济条件、发展机遇等等，从市场需要的角度来看，需要分析预测未来人才需求的变化趋势，再者还要认识职业，认识专业和学校，以此来完整地掌握学业规划所需要的全部信息。在此基础上，根据瞄准就业填志愿的原则来选择合适的专业。另外，要充分地发挥自身的灵活性与创造性，做到原则性与灵活性的高度统一，从中选出最有利于未来高质量就业的专业。确定专业后，我们再根据专业选择学校，看哪些学校在我们所定专业上有办学和就业的竞争优势，这些学校的录取分数线会从高到低都有，比如我们确定了适合自己的专业方向为财经类专业，那么在综合类高校里面我们可以考虑北大、清华、人大、复旦、南开、厦大等，财经类高校里面可以考虑中央财经大学、上海财经大学、西南财经大学、东北财经大学等等，这些学校的录取分数从高到低都有涉及。如此就可以把专业、学校的范围确定下来。

　　战略决策做完后，我们就来做具体的安排与部署。这就是涉及到高考志愿设计的问题。这时依然需要做到的知己知彼，知己就在于自己的成绩、排名、身体条件、是否加分及其他竞争要素，知彼就在于上至教育部的招生计划、报名须知、体检标准等升学政策，中到教育考试院的投档规则，加分照顾等地方政策，下到学校招办的招生章程、录取规则等学校政策。当然还要分析判断别人的报考趋势及自己的应对策略等等。把以上的信息都了解清楚，研究透彻后，我们才能有针对性地提出相应的决策方案。

　　平行志愿如何决策？

　　关于今年四川省新出台的平行志愿政策，我们说它就是投档规则，也就是省教育考试院关于投档问题的游戏规则。省招办在投档时，首先考虑的是我投谁的档案呢？解决这一问题的原则就是分数优先，我从高分到低分按学生的名次依次投档。第二个问题就是我确定了投谁的档案，那么下来就是把它往哪个学校投呢？这就是它的第二个原则，叫做遵循志愿，也就是说我把某个学生的档案按他的志愿中ABCDEF顺序依次投，先投A志愿，如果满足则投进去，不满足就看它的B志愿，如果满足，则投进去，否则再看C志愿，依次类推。如果ABCDEF六个学校都不满足，则进入下一轮的征集志愿。另外，大家要明白的是，投档和录取是两个概念，两个责任主体在执行，投档是省招办的工作和责任，而录取是学校招办职责。投档是录取的前奏和基础，但并不意味着录取。学校为了方便安排专业，一般会要求投档比例，招100人，投档105-110人，因此会有5-10人会被退档。而平行志愿模式下，省招办只会正式投一次档案，当你被投进某所学校但后来被退档后，那么就只有进入征集志愿这一行列了。因此平行志愿情况下，避免投档后又被退档是各位决策者必须考虑的重要问题。

　　对于上述平行志愿，明略研究院给大家带来四个策略。

　　其一是定位准确。所谓定位准确，就是我们在运用分数定位学校的时候要运用平均分差这一工具，因为只有当你的分数达到这个学校的平均水平时，你在选择专业上才有优势，我们明略研究院一直强调要优选专业，因此我们不仅要拿一定的分数选择学校，还要考虑进这个学校的优势专业，而一般情况下，这些学校的优势专业不可能是该校录取分最低的专业。另外，平行志愿实行，学校的分层明显，什么样的分数上什么样的学校基本成型，因此很多大家追捧的学校分数线势必提升，而提升到哪里去了呢，就会往平均分方向靠拢。基于上述两个原因，我们主张在用分数定位学校时，要用平均分差这一工具。

　　其二是注意梯度

　　平行志愿给了我们多个选择的机会，也就是试错的机会，拿我们的分数去碰，看A志愿学校行不？行就投进去了，不行，再看B，行投进去，不行再看C，依次往下走。这样以来，就要求我们在设计学校顺序的时候，要注意学校的平均分差从高到低排列，即A志愿学校的分差最接近学生自身的分差，而B比A的要小一些，C比B的要再小一些，这样依次往下降低。就会做到层层设防，确保有六个投档的机会没有浪费。如果不注意梯度的降低，ABCDEF分差相等或者从小到大，这样一来，如果A投档不进，那么后面的也都投不进，因此就丧失了后面投档的机会。

　　其三是有条件的服从专业调配

　　为了避免投档后退档，服从专业调配一定要选择。但我们提出的是有条件的服从专业调配，这条件是什么呢？就是学业规划基础上有专业定向。我们在设计志愿选择专业时，一定要在前面学业规划的基础上选定相应的专业方向，比如建筑工程类专业，或者财经类专业，等等，这样，学校招办的老师在给你调配专业志愿的时候，就会看到该生有自己的专业定向，那么他们调配的话要么就会考虑在本方向上调配，要么会离本方向不远。如果我们本身没有专业定向，东一榔头，西一棒子的选择或者所谓的冷热搭配，那么就会给学校招办的老师一个混乱的信息，他们也不知道你喜欢什么样的专业，因此也就给你随随便便地调配一个专业罢了。这样就很可能导致我们决策失败。

　　其四是进校换专业

　　如果上面第三条策略用了，学校招办还是没有给你调配到合适的专业上去，怎么办，只有争取进校换专业了。因为前面我们通过学业规划，通过专业、分数二元定位，选择到了最适合于自己的学校，虽然没有进到适合的专业，但我们可以通过进校后换专业来实现自己的决策目标。当然我们也可以通过第一个策略的运用确保自己进入到合适学校的合适专业。但在学校上可能就要后退一些才行。

　　如此以上四步，即是明略学业规划研究院给大家带来的关于平行志愿的万全之策。

　　除了了解平行志愿的投档规则，我们还要了解学校招办的录取规则，许多同学由于对学校招办的录取规则不了解，结果投进档案后却落了个退档的结局，这是非常遗憾、非常痛心的失误，比如2012年，有个考生高考成绩达到了604分，经过前面的信息及知识储备，经过学业规划，经过志愿设计，该考生的志愿方案是相当完备了，他的平行志愿A志愿选的是西安交通大学，因为志愿设计得当，他的档案被顺利地投进了西安交通大学。然而两天后，该生的档案被退回，退档的原因上写着：录取规则规定：我校要求考生所有的单科成绩及格，该生语文考了89分，不满足录取条件。结果最后该生掉到征集志愿，进了一所不太理想的学校和专业。从这一案例大家可以分明的看到，细节决定成败，一个小小的录取规则就对他的录取及人生产生了巨大的影响！这就要求我们对于影响自己个人发展的每一个细节都不能轻易放过。

　　当然，任何事情都有两面性，对于这些细节问题学生自然应当高度重视。然而从高校和教育考试部门来讲，我们能否把工作做到再好一些，不要让学生因为这些细节问题造成重大损失？在网上填志愿之前，大家都是把志愿方案涂到纸上，这时当然没有条件提醒学生注意这些细节问题。但现在已经实行了网上填志愿，我们认为教育考试部门完全可以通过进一步的工作让学生避免这些问题的出现。具体做法就是把高校的这些录取规则通过程序设计做成一个功能模块放在志愿填报的网络软件里面，当学生进入填报志愿的平台后，他想要选择某所学校的某个专业，那么他自己的条件就可以与学校的录取规则进行比对，当完全满足时，学生这个选择就可以通过；如果因为单科成绩、加分投档等条件不能满足学校的录取规则，则志愿填报平台可以向学生提出预警，告诉他这一决策可能存在的风险。这样学生就可以通过调整志愿决策来化解此类风险。

　　说到根本上，学生、高校及教育考试部门大家的目标是一致的，都是为了让合适的学生进入到合适的高校求学。因此，各方都应当围绕这一目标把各自的工作做到最好。像这一细节问题，教育考试部门再需要1%的工作就可以让学生避免100%的损失，所以恳切地期待各级教育考试部门真正做到以学生为本，让他们把时间和精力用在事关个人发展的重大问题上，不要因为这些琐碎事情对他们个人发展造成重大伤害。

　　高考志愿决策，需要掌握哪些新的理念思路和方法？

　　对于新形势下的高考志愿决策，我们把要掌握的方法、知识和信息进行总结和归类，最后形成了高考志愿新知20点，这里给大家列举出来供参考。

　　1、升学决策论学生填志愿时需要大量的分析论证工作，要认识自己、认识职业、认识学校、认识专业，选择合适的专业和学校，同时，还要了解各类升学及招生政策，认真设计志愿方案。

　　2、决策流程论首先考虑专业的选择，分析论证什么样的专业毕业后在人才市场上最有竞争力？第二步，根据专业选择学校，探寻哪些学校在我们所定的专业上有办学和就业的竞争优势？第三步，高考成绩出来后，再根据成绩进行选择；第四步，掌握教育部、教育考试院、学校招办的相关招生政策后，有针对性地设计志愿方案。

　　3、二元定位法首先用专业来选择学校，看哪些学校在我们所定的专业上有竞争优势，然后等成绩出来后，再用成绩定位学校，即看自己的成绩能达到上述学校范围中的哪一所？

　　4、学校就业竞争论在目前的社会经济环境下，高校为了提高各自毕业生的就业率和就业质量，会运用自身的各种资源与其他学校展开竞争。因此选择学校，不仅要选择办学质量高、分数要求高的学校，更重要的是要选择在你的专业定位上就业竞争能力更强的高校。

　　5、专业学校一体论不同的专业有不同的发展方向，相同的专业在不同的学校也会有不同的发展方向，比如车辆工程专业，西南交通大学侧重于机车车辆，而武汉理工大学则侧重于汽车车辆，因此专业与学校的结合才能称为一个投资项目。

　　6、分数定位学校的方法（选择学校）分差法、录取相对系数法

　　7、学业锚理论我们知道，职业规划中有个职业锚理论，即当一个人面临职业选择的时候，他无论如何都不会放弃职业中至关重要的东西或价值观。或者也可以这样说，个人在选择职业时的决定性因素或者关键性因素是什么，就据此来选择职业。同样，在学业发展中，对学业目标及所学专业的确定，也有一个关键因素的问题，即无论如何都要坚持此种选择的内在根据是什么。

　　8、市场预测理论把专业对应的职业进行分类，分为稳定性职业、变动性职业。稳定性职业不需要考虑是否有前景，比如医生、厨师、会计师、公务员等等。而变动性职业又分为正相关变动和负相关变动，正相关变动会随着社会经济的荣枯而荣枯，比如家用电器、汽车、旅游、广告、奢侈品行业等等；而负相关变动则与社会的荣枯呈现反向变动，社会经济发展好时，需求变小，而发展处于低潮时，它的需求量变大，这类典型行业为教育培训业。

　　9、性格（兴趣爱好、职业潜能）与专业选择（选择专业）

　　10、性别与专业选择升学、就业两个方面在升学方面，性别对专业的选择是非常明确的，提前批军事院校、国防生及一些工科性专业都不招女生。另外从就业的角度来考虑，不同的性别在不同的行业会呈现出巨大的差异性。比如工科类专业一般都是男性的天下，而财会类、管理类、服务类等行业女性则表现出了巨大的优势。我们说市场竞争一定是各人用自己的优势去与别人竞争，因此，我们在选择未来的就业领域时，一定是能够发挥出自己竞争优势的行业。

　　11、用人体制与专业选择在成熟的用人体制环境下，学生的竞争比较单纯，就是比拼各自的人才性价比。但像中国这样不太成熟的人才市场环境，学生的竞争就非常复杂，有市场比较成熟的竞争性环境，也有垄断性环境，学生在选择专业时，要选择能够充分发挥自身竞争优势的体制环境。

　　12、求学成本与专业选择求学成本包括了求学时间和经济成本，对于一些经济条件不太宽裕的家庭，学生在选择专业时，一般考虑选择一些求学成本低，容易就业的行业和专业，先确保解决生存问题，然后再向理想稳步前进。

　　13、专业的职业性职业是个人实现自身价值的工具，高职位职业职能、职权、责任都重大，相当于职场中的导弹、原子弹，而低职位职业则职能、职权、责任都比较小。高职位职业适合于追求更高人生价值的学生，而低职位职业则适合于追求平淡生活的学生。

　　14、专业的行业性专业根据其对应行业的广度可分为行业性专业和泛行业性专业。行业性专业技术门槛高，适应面窄，如果选对方向很容易就业。但如果将来形势发生变化，该行业萧条时，则专业的适用性差而出现发展危机。泛行业性专业对应行业广泛，是万金油，需要前期做好具体的学业规划，选择合适的方向进行有针对性地学习，这样就可以确保顺利就业。并且泛行业性专业将来的适用面广泛，行业形势的变化对他个人发展的影响比较小。

　　15、求学地域选择选择求学地域，还是应当遵守有利于就业的基本原则，首先确定自己的就业目标，然后根据就业目标来选择自己的专业、学校和地域，不能首先考虑求学的地域，应当根据就业的地域来逆推求学地域。

　　16、如何研究及运用招生计划及教育部其他的招生就业政策？研究教育部出台的一些升学招生政策，应当从是否有利于自己的高质量就业及长远发展来思考，而不应当仅仅从有利于考取某个学校来考虑。

　　17、如何研究及运用省教育考试院的投档规则（志愿投档模式）与其他招生政策。

　　18、如何研究与运用学校招办的录取规则、招生章程及其他招生政策。

　　19、对策论在升学决策中的运用适用于部分平行志愿时的决策策略。在设计第二志愿时，要从有利于未来就业的角度来选择学校，同时参考学校的大小年情况。不能仅仅为了升学而选择一些不利于自身未来就业的学校。

　　20、如何实现低分高就？低分高就的最大机遇来自于观念的转变。当别人还在坚持一定要踩着门槛线进某所学校时，你却是在学业规划的基础上选择最适合于自己的专业和学校，这些反而有可能是别人报考比较少的项目，这样就你就可以顺利地实现低分高就。一定要明白什么是真正的高就，并不是说上了个名牌大学就算高就了，谁实现了高质量就业，谁才叫真正的高就。(成都明略学业规划研究院供稿）

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