美国上市公司创始人再创业，鲨鱼公园也要等风来？

　　8月3日晚上，张永琪从鲨鱼公园建外SOHO的办公室徒步走到隔壁ATA的办公楼里，一场关于创客教育的研讨会正在这里举行。在这群创客教育圈的创业者之中，张永琪还真是个有故事的人。不过自从2013年12月他从环球雅思淡出之后，现在已不太关心语培和留学行业了，他更想在方兴未艾的少年儿童创客教育、素质教育领域里闯一闯。

　　在这场热烈又有些沉重的研讨会上，张永琪感慨，应试教育是“应老大”，素质教育是“素老幺”。

　　“应老大”依然刚性、盈利、市场稳定、模式成熟、人才充沛、体系完备；但——部门臃肿、成本飙升、增长放缓、喜旧怕新、难以创新。

　　“素老幺”政策利好、客户增长、人人叫好、没有教主；但——叫好不叫座、有政策没对策、市场初级、什么都缺。

　　“素质教育在中国还处于非常初级的阶段，需要这个行业的创业者共同努力打造出一个体系。现阶段，活下来是最重要的。”

　　曾成功打造环球雅思的张永琪为什么从应试转身创客教育？有3位在美上市教育公司创始人支持的鲨鱼公园竟然还曾担心活不下来？中国创客教育的发展现状是什么样的？鲨鱼公园打算如何突围？

　　近日，鲸媒体专访了鲨鱼公园的创始人张永琪，一窥这家青少年素质教育公司背后的故事。

（鲨鱼公园创客产品）

　　两位教育中概股创始人的一拍即合

　　创客教育的起源，需要追溯到20世纪；鲨鱼公园的起源，需要提到源于北美的“疯狂科学”课程体系。

　　张永琪现在回过头来看，现在的自己和过去或明或暗地有着千丝万缕的关系，只是10年前并不知道未来的境遇。他追溯，2006年之前，美国的创客教育就已经兴起，北美的“疯狂科学”就是其中大名鼎鼎的一位，后来台湾威汉公司将疯狂科学的整个体系复制到了台湾，之后进入中国大陆，在北京和上海各开了一家旗舰店，面向中高收入家庭，“感觉像是一个豪华的科学俱乐部，小孩很喜欢去玩，我还送儿子去学习过”。后来环球雅思把这个项目收购了，更名为“疯狂家族”。

　　2013年底，张永琪离开环球雅思之后，休息一段时间后因为“闲不住”，思考再次创业。

　　“培生收购环球雅思影响力很大，雅思培训市场已经很成熟了，我不想再开一家雅思培训机构，但我还想继续做教育。”因为雅思培训相对来说国际化，鉴于之前的工作经验和他所接触到的美国的科学教育，对比科学教育在国内的现状，“我觉得科学教育是大的方向”。张永琪将目标瞄向了科学教育。

　　纳斯达克上市公司ATA创始人马肖风曾经在2007年投资设立智慧天下，主要生产教学用具，卖给公立学校。一次偶然的机会，马肖风对张永琪提议合伙办个公司，两人一拍即合，决定从事儿童科学教育。对于儿童类的产品，生动有趣的形象设计对孩子们是非常有吸引力的，所以张永琪想到了曾经在一个众筹项目中认识的一个动漫设计团队——teeker.com，teeker.com由来自清华北大和中央美院的3位联合创始人共同成立。

　　鲨鱼公园就这样成立了，学习借鉴疯狂家族的经验，但重塑课程和教研，不再仅仅面向高端人群，张永琪和马肖风这两个理工男思索着用互联网的轻模式探索普惠的儿童科学教育。

　　张永琪告诉鲸媒体，二次创业之初，除了科学教育的大方向外，还有两个想法在他心中生根：一是线上线下（O2O），二是教育与文化的结合。“O2O是环球雅思从未实现过的东西，我希望这次鲨鱼公园能发挥O2O的优势。”所以最初他们定下了“巧虎+线下店”的模式，鲨鱼公园的算盘是，周一到周五通过将教学产品邮寄到孩子家里，家长通过学习课本和网上视频用“盒子”里的产品进行家庭教育；周末则发力线下班，如果家长通过前期体验觉得不错但没时间持续教孩子，也可以送到线下班。

　　教育和文化的结合，其中核心就是IP。“我们希望能把教育做成粉丝经济，用粉丝带动文化。”他若有所思地说，当时环球雅思有很多粉丝，但之后都流失了，“如果当时能拍一部类似《中国合伙人》的电影，聚集一批粉丝，或许对环球雅思的品牌推广有很大的帮助。”

　　其实张永琪还有一个更加宏伟的想法：“我对VC不是很感兴趣，我更想聚集起在美国上市的教育上市公司的创始人们，一块做鲨鱼公园这件事，调动更多的资源。”后来，外界看到，在鲨鱼公园A轮和A+轮融资中都出现了好未来的身影。

（张永琪）

　　重产品重品牌，轻运营轻资产

　　鲨鱼公园的产品体系是怎么布局的？先来看看官网的介绍：

　　鲨鱼公园是一家面向3-18岁的孩子们提供科学学习的专业教育机构，已经形成覆盖厅、堂、户三个场景的产品体系，包括适龄3-6岁的拉比盒子、适龄7-11岁的鲨客盒子、适龄12-15岁的鲨鱼少年客、适龄16-18岁的鲨入名校，课程涵盖科学、技术、工程、数学、艺术和社会六大领域专业内容。

　　鲨鱼公园的产品体系中为3-6岁的小朋友提供产品和服务的是拉比盒子。开发“拉比盒子”的团队成立于2012年，早于鲨鱼公园，2015年3月鲨鱼公园以换股的方式将其收购。“我们最看重的是拉比盒子团队对于产品的精心打磨，2013-2015年他们虽然能盈利，但是发展遇到了瓶颈，因为我们做的是类似的事情，于是就将他们收购了。”

　　据称，拉比盒子和鲨鱼公园产品的差异化也是促成此次收购的重要原因。拉比盒子产品，拼搭类、静态类产品的居多，主要针对科学、人文、自然、艺术的领域；鲨鱼公园目前的产品体系主要针对物理、化学、数学等理科类。

　　“鲨客盒子”面向的是7-12岁的小朋友，学生们每个月都能通过不同主题的盒子动手学习。每个主题围绕《2016国家小学科学课标》4大领域的教学内容研制，包含数个科学实验，帮助孩子去探索并了解科学原理。依托鲨客盒子，鲨鱼公园也成为了教育部门“课后一小时”素质教育指定教学服务供应商，并开始进入公立校。

　　适龄12-15岁的是“鲨鱼少年客”，由鲨鱼公园与少年创学院合作共同提供内容。不同于拉比盒子与鲨鱼盒子提供标准化的内容，鲨鱼少年客更加倾向于为学生提供多元的材料，发挥青少年的创造力。合作方少年创学院前身为硬创邦，主要专注于青少年创客教育，2014年曾获得好未来与雷锋网的战略投资。

　　据张永琪介绍，面向16-18岁学生的“鲨入名校”年内也会上线，课程分为包装班、冲刺班、精品班，这个产品模块帮助高中生做科学教育背景的提升。“目前国外高校的录取标准更看重留学生的实践项目。鲨入名校正好基于此机会，计划与留学中介合作，将自身课程与留学服务打包成产品，但这还在规划中。”

　　值得注意的是，在课程体系方面，借鉴2002年始于德国2008年风靡全球的儿童大学，鲨鱼公园也设立了鲨鱼公园儿童大学，设立三个“本科年级”和“研究生院”，按照STEM+AS学科体系，设立了生命科学、地理与宇宙科学、物质科学和技术与工程科学四大学院，并以此开设了12个专业。鲨鱼公园设置的学分和学位体系可以让学生通过多种方式获得学分，根据不同的学分梯度，获得学士、硕士和博士学位。

　　关于鲨鱼公园提出的“厅”、“堂”、“户”战略，张永琪对鲸媒体做了一番解读。

　　从创业初期开始，鲨鱼公园就注重线上线下的同步推广，具体表现为覆盖客厅、课堂和户外3个场景的产品体系。

　　家长既可以在线上订购鲨鱼公园的盒子，孩子在家庭端通过主题盒子和在线课程进行学习。家长也可以在线下的学校购买课程，客单价从一年从6000到10800元不等，学生一周上一次课，一年共40-48次课。孩子在学校内老师的指导下学习，每堂课都由经过认证的教师和助教共同完成。

　　此外还有户外的拓展实践。鲨鱼公园推出了“跟谁玩”APP，但是现阶段拓展实践与亲子游过于类似，行业门槛低、过于散乱，孩子们以玩为主，不能做到与鲨鱼公园的课程相辅相成，所以鲨鱼公园暂时不再涉足这块，待主营业务发展完善后，希望能将户外实践更好地融入课程体系中。

　　不同于环球雅思的重资产模式，张永琪更想把鲨鱼公园打造成一家轻资产的互联网公司。鲨鱼公园虽然推行线上线下双线并行模式进行推广，但是线下的学校做得足够“轻”。目前鲨鱼公园在北京和上海各有1所直营学校，在其它城市全部以加盟的方式进行拓展，每个城市只有1个加盟校，鲨鱼公园分六级收取加盟费。目前加盟校已有60多所，年底计划达到80所。

　　鲨鱼公园总部几乎将整个运营体系都赋予了加盟学校，总部负责产品和品牌的输出和授权，师资招聘、运营推广等均由当地的线下加盟校负责。“目前，鲨鱼公园总部90个人中一半以上为产品和设计人员。另外根据中国人的传统，线下的教学点更能给家长们信赖，同时线下的学校也更有利于推广的进行纯线上的学习。”

（拉比盒子）

　　只需要活下去，等素质教育的风口真正到来

　　基于过去十多年在语言培训行业的创业经历，张永琪认为自己和团队身上市场化基因比较重。与一些创客教育、STEM教育机构主打公立学校的方式不同，鲨鱼公园倾向于市场化的路线。从一个小例子中可以窥探出鲨鱼公园的“个性”，主打政府采购路线的“友商”会向公立学校提供定制化的设备、课程、师资等，而鲨鱼公园不会按照学校的要求而是根据对市场的研究自行研发产品，公立学校来选择是否采购。

　　最近，在C端上，鲨鱼公园还尝试发力线上1对6的在线科学直播课堂，探索线上线下结合的模式。因为线上教育有范围广、成本低等特点，可以缓解线下教室空置率高、周转受时间影响大等问题。根据规划，在线直播课程的落实方式为全国60所分校分级推进，首推北京、上海、天津三大直辖市。鲨鱼公园希望能够实现线上线下混合式教学，互助导流、转化、融合，形成闭环。据透露，未来线上课程的收入也会鼓励加盟商来推动，各地加盟商会获得当地线上销售的分成。但在线下布局如此之大的前提下，线上线下如何协同作战，总公司、分公司、代理商之间的利益分配等问题也在考验着鲨鱼公园管理团队的智慧。

　　基于将教育打造成文化的思想，张永琪试图将鲨鱼公园打造成一个IP，聚集一批粉丝，撬动粉丝经济。“IP周边产品、青少年科学赛事等，都在规划中，只不过现在时机还未成熟。”张永琪拿出手机向鲸媒体展示，鲨鱼公园已经录制了50多集卡通动画教学视频，视频将科学知识与娱乐元素结合，以二维码的形式嵌入到盒子产品附带的纸质教程绘本中，用户扫一扫即可在线看到有趣的视频，两个主要的卡通人物“小小鲨”和他的妹妹“美鲨”的故事和经历贯穿在课程视频中。“长期积累这样的视频素材，塑造鲨鱼公园的品牌形象，如果可以打造成一个儿童科学教育版的迪斯尼品牌，那就再好不过了。”

　　张永琪坦言，一直以来，科学教育都是一个叫好不叫座的市场。目前国家推行的学生减负、课程改革等政策为科学教育企业带来了机会。例如北京教委推行了一个计划，中小学下午3点半放学后，学生可在校园里自主选择、免费参加各种兴趣活动。2017年新的科学课标出来后，学生学习课程中科学教育占比将更大。“我们更愿意顺着市场理念，不愿意和应试结合，我们需要做的是将来市场真正利好的时候企业还能活得好好的。”不过，市场上跟创客教育抢少年儿童时间的培训内容太多，由于创客教育培训成果不易衡量、且与应试提分关系不大，家长放弃成本很低，这也是渴望进一步打开C端市场的鲨鱼公园每天都在思考的问题。

（鲨鱼公园产品）

　　另一个关键问题是创客教育的师资。进入这一领域后，张永琪发现：“目前我们最大的问题还是在人。”据了解，鲨鱼公园对于教师的上岗培训是这样的：在教会老师使用鲨鱼公园的教学工具、电子课件并掌握科学知识点后，经过总部几位老师的认证，新老师最快在两周内就能上岗，各地加盟校的老师的培训以来北京当面培训和远程培训相结合。为了解决师资问题，鲨鱼公园也为旗下产品制造了动漫视频课程，开发出“亦师亦友”的卡通人物引导学生学习。

　　“专业的科学老师并不类似于雅思老师，不需要非常专业的知识，需要的是具有创客精神，能引导孩子们动手做实验。”为了发展老师群体，鲨鱼公园在北京已经开展儿童科学教育社区共建计划，引进了社区内的一些全职妈妈或对创客教育感兴趣的达人作为社区管理员或者社区教师，鲨鱼公园提供经费、器材等，共同将科学教育引入社区。目前在北京5所社区开展了这项计划。

　　鲨鱼公园还与北京师范大学和首都师范大学合作，增加儿童科学教育相关专业的招生人数，待这些学生毕业后就可以直接从事创客教育。另外，相比于公立学校的老师，鲨鱼公园更倾向于对培训机构的老师进行再培训，将其“改造”为创客教育的老师。“从师资团队、师资培训的成熟程度就可以看出创客教育市场仍然非常早期。”

（鲨鱼公园产品研发团队）

　　采访小记：

　　采访过程中，张永琪总是面带微笑，在谈及自己一手打造的环球雅思时，张永琪脸上的笑容不见了，取而代之的是一份坦然，但也夹杂着若有所思。他说：“我只希望环球雅思和培生能融合地更好，我现在把精力放在鲨鱼公园上，全力做好鲨鱼公园就够了。”

　　“以前做出国语言培训的时候，觉得自己是在给学生提供一把通向世界的钥匙，但本质还是应试教育。但现在我做的事，可能会对孩子们一生有深远的影响，我想我的情怀就在这里。”此时鲨鱼公园200多平米的办公室里，年轻的员工们热火朝天的讨论着什么，每天工作十几个小时的张永琪保持着长跑的习惯，他很清楚，这次新的创业征程可能还会很长。

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