95后的毕业季：把握商机赚钱

　　原标题：你不知道的95后：毕业季商机无限 消费季成赚钱季

　　 每年六七月，大学校园里总是弥漫着离愁别绪。一批批即将走出象牙塔、进入社会的毕业生们，选择用各种独特的方式“致青春”，带起了“毕业消费热”。据中国高校传媒联盟面向应届毕业生的调查显示，68%的毕业生毕业季花费超过4000元，甚至有2%的人毕业消费超过1万元，仅10%的大学生毕业季消费在2000元以内。

　　 然而，伴随着“消费热”，校园里也兴起了一股“毕业赚钱热”，一些尚未离校的非毕业生们，在毕业季里发掘出无限商机。

　　 即将要告别大学生活，很多毕业生都会考虑拍摄“个性毕业照”作为纪念，但校外摄影机构却要价不菲。随着照相需求越来越多，不少在校大学生打起了自己的小算盘，开始组建工作室，为师兄师姐拍个性毕业照。

　　 刘伟是中国人民大学的一名在校生，去年4月和另外两个小伙伴合作成立的摄影工作室正式开张，专拍毕业照。“我们仨都喜欢摄影，一拍即合。”刘伟说，他们最开始只负责摄影和出片，服装由毕业生自己提供，所有工作在宿舍就可以完成，初期投资也不过只有几千元。

　　 刘伟为工作室的发展作了详细的规划，第一步就是宣传。“我们和校外摄影机构相比，主要竞争优势就是报价低，平均每个毕业生只要500元左右就能拍一组照片。但我们必须要保证质量，才能站稳脚跟，赢得好口碑。”于是，刘伟找到了认识的大四学姐和学长，提出免费拍毕业照，只要他们在朋友圈和所在的毕业生微信群里宣传自己的工作室就行。

　　 就这样，刚成立不久，刘伟他们就接到了不少订单，“最多的时候，一天帮3名毕业生拍毕业照。一个毕业季下来，我们仨也攒下了自己的毕业旅行费用。”

　　 不仅如此，刘伟说，看到学长、学姐在自己的镜头下实现“致青春”的愿望，他也收获了满满的感动和成就感。“在拍摄过程中，能看到毕业生灿烂的笑容，也能感受到他们和朋友分别的伤感、不舍。每拍一组照片，其实都是在拍一个故事。”

　　 2016年毕业季，工作室的订单增加了不少，刘伟也开始考虑继续发展的问题：如何扩大业务，提升拍摄质量。他和小伙伴们准备“为客户私人定制”，从服装挑选到拍摄风格都亲自上阵，一方面让客户省心，一方面也能真正拍出个性独特的照片。另外，他们还打算在毕业班宣传，承包班级毕业照的拍摄任务。

　　 逛逛五六月的大学宿舍，刷刷这时候毕业生们的朋友圈，常常会看到带有“低价出售”“白菜价”“大甩卖”字眼儿的广告和状态。

　　 北京师范大学毕业生徐艳就是这样一个“旧货达人”,“大学4年，每个人都或多或少会积攒下来一些生活用品、旧衣服之类，有的步入职场就不需要了，有的带走又太不方便，况且学弟学妹们可能正需要，就低价卖了呗。”

　　 徐艳把整理出来的旧物分门别类并一一标价，一面在微信朋友圈、人人网、微博等社交工具上发布广告，一面打印成广告张贴在学生宿舍里。

　　 “买卖双方都特别可爱，事先标好的价钱，最后都成了‘你看着给吧’；本来是要做生意的，最后都成了‘学姐经验分享大会’。” 在这个过程中，徐艳感受最多的，是“同一个学校的情谊”。

　　 当然，在旧物买卖中，也不乏“大赚一笔者”。毕业于北京语言大学的晓云，光是靠买卖旧衣服和配饰，就收获了近2000元。

　　 谈起自己的生意经，晓云总结为两方面：第一，在买卖旧物时，她会介绍自己的搭配技巧，甚至会到学妹宿舍协助搭配衣服和饰品。第二，晓云把旧物保管得很好，还会附送包装。

　　 毕业季也是高校物流最为繁忙的时候，即将离开校园的毕业生要往家里和新住处寄送大量的物品。快递公司由于人手不够，会在校内招聘校园代理，开展业务。北京语言大学的王磊就是其中的一员。

　　 王磊做了两年某知名快递公司的校园代理。他说，每收到1公斤的包裹，他就会有几元的提成，算下来，毕业季也能有几千元的收入。

　　 “为了服务毕业生，我一般都上门服务，学长学姐有时会到代理点咨询，有时就直接打电话过来，我就会去帮他们搬运行李，在电子秤过秤之后，还要负责包装、联系快递公司运送等等。”王磊说，五六月毕业季是快递高峰期，自己每天都会接到上百斤快递。在炎热的夏季，他经常满头大汗。（应采访对象要求，文中学生均为化名）

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