无寡头时代 互联网教育上演“三国杀”

　　“慢教育”与“快网络”的深度结合，使教育呈现新的形态。从2013年的试水到2014年的迅速升温，再到2015年的竞争白热化，互联网教育几乎成为近两年加速度最快的行业之一。

　　华泰证券行业研报显示，互联网教育增速已远高于传统教育。2015年我国互联网教育全产业规模预计将达1192亿元，并在未来两年内保持21%的增速。据《互联网教育行业深度报告》显示，预计五年内，互联网化的教育市场则将达到4000亿元。

　　面对这块价值千亿“蛋糕”的诱惑，互联网教育行业暗潮汹涌。纵观市场，大致存在着三股较为成熟的力量：一是传统机构出身转战线上平台；二是有如BAT这样的互联网巨头布局互联网教育；三是遍地开花、品牌拔地而起的创业公司。教育市场格局在日趋白热化的竞争态势下或将迎来新一轮的洗牌，群雄逐鹿之下，是否将诞生第一批互联网教育的“独角兽”，谁又将成为行业的“弄潮儿”？

　　懂教育不懂互联网，传统机构如何接招？

　　关键词：转型之痛

　　当传统培训机构与O2O教育电商的矛盾不断升温，教育培训行业生态环境悄然发生演变，以新东方、学大教育为代表的不具备互联网背景的传统教育机构也逐步布局线上，在线上盈收和用户增长方面取得显著成效。

　　早在2000年，新东方便投资5000万推出新东方在线，正式涉足互联网业务。而新东方发布的2015年财年Q3财报显示，在线业务收入增长39%，注册用户增长超过200%。但从目前来看，尽管新东方对原有的在线业务进行了分拆，但其对于互联网教育的理解并没有跳出传统业务的范畴，新东方收入多数仍来自线下。

　　教育专家分析认为，线下成熟的教育机构普遍具有深厚的渠道和内容优势，但转型存在极大考验。首先，管理层思维转变难度大。新东方在转型过程中，诸多在教育一线拼搏数十年的区域性管理校长先后离职，而且诸多互联网教育机构线上盈利模式不明显，发展缓慢。其次，传统教育机构在互联网冲击下，利润每况愈下，存在资金缺口。新东方、学大教育等传统教育机构的2014财报显示，利润锐减，甚至出现亏损。此外，传统机构还面临着线下拓展互博的局面以及不懂技术的窘境。

　　尽管从线下延伸至线上能够打破其发展瓶颈，但由于缺乏互联网基因，传统机构要想成功转型，最终还是需要解决产品设计和线上运营问题。而全面砍掉线下业务的尚德机构在2015年3月实现7840万元的营收，超过赴美上市的正保远程教育和新东方旗下的新东方在线，则为传统教育机构提供了一个可资借鉴的转型范本。

　　懂互联网不懂教育，流量赢家的平台大战

　　关键词：投资并购

　　目前，以BAT为代表的互联网巨头都纷纷通过资本运作等方式试水和布局互联网教育，“流量赢家”们声势浩大的资金规模和技术力量都令人叹为观止。

　　阿里出手最早，以1亿美金的额度领投了国内领先的在线英语培训企业vipabc，且互联网教育延续了其电商的一贯风格，最早在淘宝上推出“淘宝课程”、“淘宝同学”，后升级为“淘宝教育”，类似互联网课程集市。百度在BAT三家中布局最广，主要是从投资入手，投资的平台有传课网、沪江、智课网等。腾讯方面除了上线腾讯课堂、腾讯精品课，还开通支付功能，同时开放课程创建、用户认证等功能。

　　互联网巨头无疑各具优势，然而提供给入驻教育机构完善的一体化服务，以吸引更优质的内容，并靠优质教育产品留住用户才是关键。说到底，互联网教育的本质依然是教育。易观智库分析师王琼表示，互联网巨头抢摊互联网教育，数据和平台是天然优势。“但需要更加深刻领悟教育的本质和内涵，不然可能造成过于注重流量，而忽视教学产品的质量。”

　　艾媒咨询CEO张毅认为，BAT竞争优势在于具有数以亿计的用户基础，可以通过大数据细分各种具有教育需求的用户。“无论做产品还是做平台，目前市场格局还没有形成。具有线下教育资源的机构重心倾向产品，成功概率高。而互联网企业挑战在于教育领域的基因和沉淀，教育产品销售的涉及环节和服务链条会更长。”

　　中国人民大学哲学院教授王伯鲁则指出，互联网虽然进入互联网教育，由于不太看重O2O模式，这对于中小互联网教育平台是一个机会。值得注意的是，腾讯在携手新东方教育推出“优答”之后，目前进入更深入的合作方式。据了解，腾讯战略将投资新东方在线，以弥补双方O2O短板问题。

　　懂教育又懂互联网，后起之秀的机遇挑战

　　关键词：时间资本

　　据《私募通》研究报告披露，2015年至三季度互联网教育领域已发生近百起融资事件，预计融资总额近10亿美元，沪江、小站教育、猿题库、一起作业网等多家创业公司均宣布获得融资消息。同时具备一定教育和互联网基础的初创企业，以融合两者之长的发展前景引发资本市场的关注。

　　事实上，疯狂涌入的这股创业力量相比传统教育机构和互联网巨头，深耕垂直领域很难做大，且发展周期长、融资难度大。行业评论人士认为，互联网教育的马太效应开始明显：一方面资本大多青睐在行业中脱颖而出的教育平台；另一方面，既无盈利模式又无资本背景的机构举步维艰，大浪淘沙不可避免。“内生+外延”将成为互联网教育创业发展主旋律。

　　作为互联网教育领域中坚力量的代表，沪江颇具参考价值。成立于2001年的沪江在人才和技术上已有多年积累和经验，旗下四大业务体系已突破语言类教育，外延至中小幼、语言、留学、职场、兴趣等多个教育领域，其“平台化”和“移动化”的战略方向，从沪江更名去“网”可见一斑。从资金层面来看，自2009年起，沪江分别获得涌金集团、上海文化基金领投和百度战略三轮投资，而最新消息披露，其已完成D轮超10亿融资，整体估值突破70亿元，为同类型企业之最。A股上市也已进入日程。

　　据公开资料显示，沪江注册用户超过9000万，其中移动端用户超过7000万，付费学员300多万。业界普遍认为，沪江已突破小众量级开始呈现生态圈雏形，假以时日，将逐渐与同类企业拉开差距，或将在该领域发展成为首个重量级的“独角兽”。

　　教育的重要性不言而喻，巨大需求的未被满足以及技术对教育模式的重塑，催生了互联网教育的蓬勃发展和创业机遇。分门别派，跑马圈地，对于仍处发展初期的互联网教育，市场虽火热，但远未到收割的阶段，市场足够大，走向也不会是垄断。行业“三国杀”将仍是常态，机遇挑战并存，合作与整合也值得期待。

　　虽然互联网教育未来的细节无法准确描述，但不管形式如何，它必须围绕教育的本质，用互联网的思维实现教育的目标。寡头未现，得用户者得天下，行业之争依然将围绕生态构建、资源整合、移动入口等展开，如何从用户选择角度出发解决用户痛点，并吸引资本青睐，或将决定谁会突围脱颖而出，并最终成为行业的领头羊和巨无霸。

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